Case.01
高い目標を掲げ、覚悟を決める。
その高揚感、そして達成感が前進する力。
Profile
山下 大輔 Daisuke Yamashita
支社長
2017年入社
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1987
幼稚園から大学まで続けたサッカー。
負けたくない、一番になることにこだわった。1987年、埼玉県に生まれました。幼稚園からサッカーをはじめ、その後ひたすらサッカーボールを追う少年時代を過ごしました。本当に負けず嫌いで、いつも一番になることにこだわっていましたね。小学校でもクラブチームに所属していましたが、負けることは心底辛く、負けたときは悔し涙が止まらないような少年でした。以後、大学卒業までサッカーは続けたのですが、子どもの頃からの負けず嫌い、一番になることへのこだわりは、その後の人生に大きく影響していると思います。
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2003
高校進学で、単身、埼玉県から福岡県へ。
そこには、純粋にサッカーで倒したい相手がいた。私が中学生の時、サッカーの全国選手権大会で2連覇していた高校が福岡県にありました。その存在は圧倒的で、同時に純粋にその学校を倒したいという想いが込み上げてきたのです。そして福岡県のその強豪校のライバル校を調べて、単身福岡県の高校に進学しました。振り返ってみれば、このようなチャレンジ精神が今の自分の根幹を作っていると思います。3年間の高校生活は、本当にサッカーに明け暮れていました。強豪校を倒すという目標は、インターハイの福岡県代表になったことで成し遂げることができました。
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2005
高校3年生のとき、レギュラーに。
ポジション変更で生まれた｢貢献｣の意識。所属していた高校のサッカーチームは、部員だけで約100人。全国から猛者が集まってきているため、レギュラーになるのは大変でした。中学までは、フォワードという前線のポジションだったのですが、高校では中盤にコンバートされました。フォワードへのこだわりはありましたが、それ以上に勝利へのこだわりが強かったです。持つべきプライドと捨てるべきプライドを自分なりに考えて取り組み、3年生のときにレギュラーに。中盤を任されたことで、今まで以上にチームへ貢献するという強い意識が生まれたと思います。
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2009
やりがいを感じて、大手不動産会社に入社。
入社時の目標、｢3年目で全国NO.1｣を達成。人が人生の中でする買い物で、一番高い商品を取り扱っているのが不動産業界であり、お客さまに提案して選んでいただける仕事であることにやりがいを感じて入社しました。入社式のスピーチで、3年以内に必ず自分は全国NO.1の実績を上げることを宣言しました。全国の営業担当者は5000人以上。唖然として聞いていた人もいましたが、サッカーで常に目指していた｢一番｣へのこだわりが、社会人になっても変わらず継続していたのだと思います。結果として、有言実行、入社3年目に全国トップのポジションを取ることができました。
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2013
近親者が病に倒れたことを機に保険の大切さを実感。
さらなる成長を求めて、抜本的に環境を変える。妻の父親ががんに倒れる不幸がありました。義父が加入していた保険会社がマニュライフ生命で、それをきっかけに担当者と知り合いになり、話しをしていく中で入社の誘いを受けました。当時26歳。転職の意思はなかったのですが、改めて保険の大切さや、保険会社の存在を意識するようになりました。また不動産会社でこのまま続けていっても、今以上の達成感や高揚感は得られない、現状維持では自身の成長もないと思うようになりました。そのためには、抜本的に環境を変える必要があると思うようになったのです。
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2017
｢貢献意欲｣をフルに発揮できる環境と感じ、
マニュライフ生命入社。高い目標を掲げる。私はサッカーでも前職でも、｢貢献｣することが自身の存在価値だと思ってきました。言い換えれば、人から必要とされることに生きがいを感じるタイプ。貢献できる絶対的な分母という観点で考えると、不動産業界での住宅販売は分母が限られています。その点、保険であればお客さまの役に立てる、貢献できる先は圧倒的に増えると思い入社を決めました。自身の｢貢献意欲｣をフルに発揮できる環境と思ったのです。そして入社時に決めた目標が、1年以内にユニットマネージャー、2年以内に営業課長、3年目で支社長になることでした。
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2018
入社1年でユニットマネージャーに昇格。
目標を掲げて必ず達成する強い意志を持続。入社した年にこだわったのが｢社長杯｣、コンファレンスに該当すること。8月入社で残り4ヶ月の中で達成しました。入社1年後にユニットマネージャーに昇格。お客さま対応に加えて採用、育成の業務も担うことになりました。埼玉から妻の地元に転居したことで、知り合いがいない状態の中での採用活動でした。他業種の営業のスペシャリストでユニットを作りたい、その想いで、クルマや家具等を買うタイミングをビジネスチャンスと捉え、採用活動を行い、担当者と会話することで、採用に繋げていきました。その後営業課長、支社長と昇格し、当初の目標を達成しました。
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これから...
同じ志を持った人を育て、
地域から愛される全国NO.1の支社を目指す。2021年に支社長として着任した支社は、統括する営業所を除く純粋な支社としては全国で最も在籍者数が多い支社です。メンバーは約60名。お客さまへの「貢献」、地域への｢貢献｣、働く環境を良くしていきたいという想い、このような志を本気で持ち、実行できる人財を育て、地域から愛される全国NO.1の支社を目指しています。｢お客さま感謝祭｣などのイベントを継続的に実施し、お客さま、そして地域に何をすればさらなる貢献ができるかを追求していきたいと思っています。
